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德国农场劳动换宿 过去几个月我在传统的德国家庭农场体验生活，同时也是为了等待律师的消息，有穷游经验的朋友应该不陌生，有一些劳动换宿平台可以方便找到附近的农庄主人。 例如 Helpx.net wwoof.org 养蜂人家 时间 2022.11.5 - 12.20 主人 Christof, 2022.11.5 农民的城堡 我申请了一个感觉非常好的家庭寄宿。 他们家的房子像是一个巨大的城堡，有记录的历史是200多年，村子里很多这种几百年房子依然住人，墙体超过1米后，都是用大大小小的红色砂砾岩石垒起来的，非常坚固，大门就像故宫的正门一样高5米左右。 在过去几千年的中国历史，封建王权和登记制度不允许平民的房子和大门高度超过皇家，甚至不能超过本地政府的小官吏的房子规格尺寸。可见欧洲自古以来的开放和平权，没有那么森严的社会等级制度。 也可见欧洲农民的富裕程度，最普通的农民都可以拥有这么豪华的房子。 我花了一周时间和男主人Christof维修房子，拆下来的老窗户大概是200多年的历史，把表皮斑驳的油漆刮掉，砂纸打磨干净，把破碎的玻璃更换，重新安装到房子里，所以家具也都是几百年的历史，没有放到博物馆，今天依然在很多家庭里日常使用。 2022.11.6 精神世界相对更重要 由于语言和文化背景不同，生活在一起，我和外国人的沟通经常出现误解或尴尬，好在大家都彼此很包容，没有出现什么矛盾冲突。 例如生活习惯方面，欧洲中部气候相对于中国中部更寒冷，我的出生地湖北地区，从小没有关门窗的习惯，我们锁门窗是为了防盗贼，而欧洲是为了节省暖气，如果一个晚上没有关门窗，可能也不怎么明显觉得冷，但是一个晚上泄漏的暖气可能是巨量的数字，这在欧洲简直就是灾难，虽然他们经济能力承担得起，但是不用这么浪费吧。 所以，我得随时注意，养成新的习惯，尤其是语言，要特别注意听，不能大脑精神涣散，随时集中注意力。 今天早上和女主人Karin早餐聊天，说起我们各自的旅行经历，我们都去过很多地方，一些地方被毁掉，例如叙利亚、西藏、新疆等，当地人的语言和服饰也被汉化或西化，如果论保护的办法，只能帮当地一部分愿意逃离的人，永远离开那个地方。 优秀的文化在异域他乡一定能生根发芽，如果不是优秀的文化，被消灭也就算了，没啥遗憾的，仅仅让一些比较珍惜文化的人感到痛心疾首。 例如苹果园，原来那片故土被毁灭，土壤和水被污染，唯一的办法就是移植出去，或者把种子带出去，虽然在遥远的地方物种（文化）基因发生了一些变化，但终归这苹果树还能长出来苹果，大概率在自由世界的肥沃土壤里能长得更茁壮茂盛，这是唯一的办法。 至于原来那片果园被毁灭，大环境和不可抗力因素如此，我们无能为力，坚守在那里的结果就是物质和精神全部毁灭。 所以，最容易传承的就是精神，这是一种文化DNA，相对而言，物质世界不重要了，只要精神能传承出去，物质还能被再创造出来。 这就是为什么，我愿意接近一些学习精神、文化和哲学的群体。 2022.11.24 难得进城一次 住在村里快20天了，还没有出去过，一只在房子里，村子里也只在办展会的开放日转过一次，今天中午1点出门，和Christof进城采购，然后他去开会，我顺便到医院或诊所咨询一下健康体检方面的问题。这是附近最大的城市Halle, 这一天还是挺让人期待的。 上车前预先他在手机上存了我的手机号，我早就有他的2个号码，所以我们以为保证都能联系上，约定等他开完会，在一个医院门口接我回村。 厕所 不巧，当天医院下午2点开始关门休息，在网上也查不到预告，所以我扑了个空，医生找不到，我于是找到附近一家韩国餐馆吃饭，好不容易来一顿亚洲餐，虽然我连续吃几个月面包也不会觉得厌烦，偶尔来点不一样的，还是值得期待的，但是这一个石锅拌饭加上一小杯200毫升的可乐，花了将近14欧元。好在开餐馆的韩国金大叔汉语讲得还不错，他曾经在北京工作过，说起来直摇头，他说和中国朋友在微信里很多话不能讲。 这么贵的一顿饭，居然不提供厕所，金大叔让我到附近另外一个馆子里上，说是他们的朋友，我觉得不太好意思。搜了一下，发现附近方圆1.5公里外才有厕所，这可是本地区最大的城市啊。 往厕所方向去吧，靠近目标的地方有一个大学，根据经验，医院、宾馆和学校一般都是有免费厕所的。 google地图上没有太多厕所标记，其他很多信息都是不准的，包括交通信息，我从来就没有通过google准确查到过汽车或火车信息，据说因为欧洲各地方政府和大公司的合作都比较差，是为了隐私保护、信息安全、反垄断。 好吧，这样的结果就是，国际游客比较懵圈，国际游客当然使用国际最主流用户最多的平台，在这些欧洲国家统统不好用，Google上能搜到一些交通信息，但是都是错误的，或者延迟的信息，而德国铁路动辄罢工、故障、延误等到，居然某次看到站台上的信息屏幕上显示着“由于司机生病，该车次临时取消”，开车前2分钟给我们发这样的信息。 柏林等一线大城市好一点，到莱比锡等二三线城市就不行了，到更偏远一点的农村就几乎瞎了，人们不讲英文，每个地方的交通信息都是自己一套，有独立的网站，各区域之间并没有打通信息屏障，好在任何地方都有一些热心人，总是有人乐意指路。 回程 到了预定的上车时间，由于我还在大学的厕所里，我给Christof打电话，想告诉他我的地址，但是打不通，然后我只好去超市门口等，据说他已经在医院附近等了我差不多一刻钟，他说谢天谢地，终于找到我了。 他和我之前的联系都用邮箱，他几乎不用手机，这导致他不知道为什么没有保存我的手机号，明明在通讯录中记下来，但还是丢了。 很多德国人都是类似情况，我的上一个房东也是这样的，我从来都不知道他的电话，每次都是发邮件，提前约好时间地点，否则找不到人。 而我拨打他的号码是他家里的座机，所以，我找不到他。而他也根本没有提供过手机号给我，至今也不知道。医院关门，导致我只好去超市等，因为我们只去了这2个地方，他猜对了。 所以，预先计划安排，按照一种既定的方式做，他们可以把任何事都做到极致完美，否则，他们即使很简单的事可能也做得很糟糕，或他们根本就不会去执行不确定性的任务。 德國鐵路 因为要进城一趟，Christof帮我查询时刻表和票价，德国铁路和交通系统为何如此复杂？我经历过的火车估计大约30%经常延误或取消，区域的公交车还得提前一天或1小时预约才能坐上车，某些地方票价贵得要死，3公里要3-5欧元，而有些地方用很豪华的benz商务车却免费接送，真看不懂他们的操作。 平台更是多得数不清，每个地方都有自己的一套系统，这是Leipzig- Halle区域的公交信息查询用到的web app。 Moove.de Mdv.de Insa.de 2022.11.29 欧洲绿党 男主Christof是一个政治话题爱好者，可能不分年龄性别的很多欧洲人都喜欢参与政治，最近他总是放下我们预定的工作去开会，譬如应该修理房屋，到森林里砍伐木头等等，不得不放下这些冬天来临气温降到0度之前要完成的工作，他一周至少3次跑到几十公里外的市区参加地区的政治议会。昨天晚上在饭桌上他说，议员们认为政党内存在腐败问题。 我比较好奇，想参加旁听，但是听不懂德语，于是要来网站翻开看。绿党，这不就是欧盟影响最大的那个以环保和可持续发展为口号的党吗？他说如果我获得德国居留权，我也可以参加这些政党内部活动。 德国halle区域的绿党 https://www.gruene.de/ 欧洲绿党 https://europeangreens.eu 欧洲绿党仅仅是全球绿党的四个区域协会之一，还有全球绿党。 传统的德国人：节俭、勤劳、勇敢、才能 节俭 他们的极致节俭，是我在其他地方见不到的，现在我能明白为何Christof夫妇俩如何节约，我认为自己在中国已经属于那种非常节俭的人，但是他们的节俭程度超出了我和任何其他我认识的人，这让人很惊讶。 他们一次烤很多面包，存在一个大冰柜中，平常只吃面包，蔬菜生冷直接吃，蔬菜甚至都不洗，不需要开火做饭，唯一热的食物就是烧开水冲泡一杯茶，饮食方面非常节能。 他们很少吃肉，都是超市买的那种已经切碎的小块，偶尔来两块，不是那种美国式大口吃肉大碗喝酒。刚来的时候我不清楚他们的生活习惯，我想去超市买肉，他们不太乐意，于是只给我一小块，我说自己去买，挑选了一大块，大概2.5公斤，他们认为太多了，但还是帮我付钱，因为劳动换食宿，他们负责给我提供食物，结果那些肉我一个人吃了，只有Christof勉强挑了一小块，他们严格节制肉食行为，这让我有些自责，我可以保持和他们一致的生活习惯。 每个周末Karin做一顿热菜，一般都是炒蔬菜或汤，这算是大餐。在我和Karin的盛情邀请下，Christof每次都很勉强吃一点热菜。他们吃完后把盘子舔一遍，如果是碗，用手指刮干净，舔手指，然后用面包把盘子和碗再刮一遍，保证餐具上没有一点油和汤汁，我仅仅在30年前的中国农村见过这种场景，因为中国农村的贫困，物质生活极度匮乏。 不知道为什么，Christof对食物如此不热衷，他和我探讨过这个问题，可能是很多德国人的天性如此，他的妈妈是非常好的厨师，但是他依然每天只切冷硬的面包。不过我也已经习惯了这样的生活方式，我在乌克兰和德国已经1年半一直吃面包，因为和本地人生活在一起，保持和他们一样的生活习惯。 ...

近来和叶先生交流，由于他投资很大的有机茶园，这引发了我的一些思考。 在我目前居住的社区，如果实体商业，可能得花3-5年时间才能走上正规，实体就是这么慢且稳固，这区别于此前我做的完全基于互联网的商业案例，互联网上的项目都要求快准狠，高风险高收益。 这些并非突发奇想，而是由来已久的想法，在准备创业之前，通过亲身体验，认识当地社区，参考这篇[德国社会初步印象] 为了迎合市场现状特征，我想通过商业设计，给社会贡献一些有益的项目，同时找到一些志同道合的人。 如何选品？ 我们需要选一种**健康的社交属性的大众消费商品，**为何选择茶叶作为切入点？ 全世界流通最广的三种传统大众商品“烟酒茶”均具有社交属性，在西方社会还应加上“咖啡、糖”，人们消费这些商品很多时候并非为了自己，而是为了招待客人，将其作为社交的中间媒介。 我们可以想象如果一群人只是坐在那里谈话，场面一度尴尬，他们总觉得少了点什么，互相递上一支烟或一杯茶，即使紧张的气氛也能得到极大的缓解。 因此这些商品有病毒似的传染性，如果一群人都在消费这些东西，而你唯独例外，这意味着你没有朋友，称为“社交死亡、社会性死亡”，也就是肉体活着，但是精神消灭。 由于这些商品能带来巨大的收益，曾经是旧时代官方专营管控的商品，盐和铁也曾经是官营的，但不是普通大众社交属性的消费品。 当然还有更猛的社交属性的商品，例如“大麻、毒品”等，这些商品的消费方式也几乎都是通过社交拓展开的，很少有吸毒者是独自一人人完成整个消费过程，几乎都是群体行为，在狐朋狗友的蛊惑怂恿下开始尝试和接触第一口，然后他们就终身难以从这个社交消费网络中解脱出来，并轻易受掌握“大麻、毒品”资源的人操控，这真是“物以类聚人以群分”，社交属性决定最终结果。 社会各界达成共识，其他两种商品（烟酒）让人精神上瘾且摧毁生理健康，受到全世界的一致批判，近些年甚至糖也受到批判，因为西方人似乎很容易对某种东西过于执着和精神依赖addictive，过度消费糖也导致了生理健康问题。 我暂时不太理解加拿大、德国等越来越多发达国家为何立法开放娱乐大麻？这些东西不是被很多国家当作毒品吗？ 咖啡vs.茶 咖啡尚未受到普遍的批判，它仍然是一种普通的日常消费品，西方人如果早上不来一杯咖啡，似乎没有动力穿衣服出门和工作，咖啡成了一种比较安全的产品，是比大麻低一等级的精神或生理依赖addictive性的消费品。 人类陆续在其他各种食物中发现了能让人兴奋的成分都叫“咖啡因”，茶叶中也有“咖啡因”，所含有的依赖性addictive物质成分的含量也没咖啡高，虽然有咖啡因，但是不至于像咖啡那样让人严重成瘾。 茶叶没有咖啡的气味那么浓烈，相对比较温和、宁静、含蓄，更符合东方人的性格和审美。 如果人一定要强烈依赖某种外在的物质，甚至不容易用其他东西替换，那么这种物质掌控着人的命脉，这对于人而言是不利的。 犹如严重依赖俄国的天然气，欧洲人的生活和生产才能维持，那么当战争发生的时候，天然气就成了要挟的武器。 为什么人的精神和生理动力不是来自内部或自己身体？人们为什么如此依赖咖啡或烟酒才能活命？这是个哲学话题，也逐渐有更多人在内省和思考。 遇到问题，首先寻找内因，而不是找外因，更多找自己的问题，而不是找外界的问题，这也是东方传统哲学思维。 综合对比发现，现在唯有茶是相对更健康的。 所以，我们就选茶。 茶叶的生意好做吗？ 只要不是新兴市场，竞争者众多，所有的生意都不会好做。 但是从相对论讲： 西方市场比中国市场好做，更少假冒伪劣和欺诈，更多货真价实和诚信； 快销品的营销起点低，大多是生活必需品，比慢销品的利润率普遍相对较低，每天都能源源不断地产生流水； 找一些同类商家做对比，参考案例，欧洲有名的茶商品牌 Bünting Thiele Onno Behrends（在地有名常见） Teekanne（最出名） meßmer（美思茶） Teekanne（德文茶壶之意，最早量产茶包的公司） 欧洲比較流行的東方茶葉店。 Paper and tea https://everylittled.com/article/100214 一些关于德国人茶叶消费的報道 德国每年人均饮茶28公升 德國東菲仕蘭地區的飲茶文化 因为我们不是市场上唯一的茶叶卖家，竞争者众多，常规的方法就是寻求满足条件的合作者，模仿市场上的优秀同行，搞一些局部创新、独辟蹊径并借机弯道超车。 我与茶相关的经历 我离开学校后，作为穷学生想要旅游，于是去考了一个英文导游证，在北京旅游接待服务中心兼职，不但去各大景点名胜免费游玩，还经常拿到小费，兜里揣着10多个国家的外币，并赚到终身职业饭碗 — 第一台贵重的笔记本电脑； 在2008年的奥运会之前的两年，我几乎每周都带着外宾去老舍茶馆，那是北京政府的涉外服务接待单位，茶馆的墙上留着全世界政要名人到访的痕迹，然后我在茶馆工作了一段时间，从事服务接待和给服务员培训英文，借此机会，我了解过一些关于茶叶的常识； 然后回归IT职业轨道，分别在三家互联网平台的农业食品部门（阿里巴巴、网易、永辉），进入农业圈已经干了10年，其中三分之一的时间在给三农和环保公益组织当志愿者，经常东奔西跑。 我接触过很多茶叶和产地，但没有专业做过茶叶的营销，目前无法预料前景具体如何。我相信一句老话“贵在坚持”，做持久战的打算，当我们很艰难的时候，竞争对手的日子也不好过，这时候看谁能熬下去，谁坚持得越久，谁就是赢家，百年老店都是几代人经历战争和社会动乱并坚持下来的。 选人比选项目更重要 随着年岁增长，我发现眼界在逐渐打开，朋友越来越少，距离自己的出生地也越来越远，我时常回顾过去的经历，总能找到少数一些闪光的人和事，我想和他们继续保持联系，而不是和过去完全脱离，必须找到一种媒介来维持联系，现在比较普遍的做法是合作共事，一起去做一件事，无论公益或商业的，或纯兴趣爱好方面的。 通常社会标准以赚钱多少来定义成功，我有很多选择，但是没有选择继续赚很多钱的那条路，天生的厌恶，我不是厌恶钱，而是抵触过去的那些工作，厌恶那些经历的人和事。 我从事IT和电子商务，这类工作可以服务大多数行业的，任何正常的项目都可以利益社会众生。对于我而言，选择做什么项目其实并不重要，选择共事的人群更重要，因为世间的事（好坏）几乎都是人做的，选对人，做对事。 所以，我从朋友圈筛选了几个人出来，因为叶先生在做茶叶，所以我就给你写信，看看如何做茶吧，借这件事，我们是否能磨合到一起？做长久计划，不要看眼前的一点利益，看10年或20年后的成果。 最近，我还有和一个前辈联系，他是中国云计算圈内的知名技术大咖，已经拿了两轮投资，我们会一起远程工作，希望未来创建海外的软件开发者社区，总之，就是要折腾。 我主要就认识三个圈子的人，”农业、环保、IT“，到了异国他乡完全不同的环境，我还是会继续做这些相对熟悉的工作，我也想把这朋友圈不多的人互相做介绍，我的博客中已经写了一些和他们有关的故事。 教科文基金 诚如我对（负责茶园自媒体和电商客服）钦阳同学所说的，不知道他是否能认同我的观点，“其实我并不是特别想做实物产品，茶叶是实物，我更想做虚拟产品，例如教育、科技、文化”，与茶有关的图书出版物、健康教育、宗教等等才是更重要的目标，作为依赖网络生存的人，我们最熟悉做虚拟的线上工作，尤其重要的是帮助解决一些社会性难题，精神层面的需求，这是普通商品做不到的。 唯有虚拟产品的精神传承到永久，而实物如快消品，吃完很快就冲进下水道的污秽暗沟里。 我现在做普通的实体商品，最终也要从商业过渡到公益，公益并不是非赢利，除了金钱收益，最重要的收获是“社会影响力”，因此在西方社会有一种新的商业叫“社会影响力”投资，几乎都是特别富裕的上流社会人物，以各种公益和慈善基金会的名义展开业务，也设有投融资部门、董事会、业务经理、章程制度、法律、财务、治理方法，看起来和普通的公司几乎没有什么差别。 当然，富人是非常聪明的，他们通过设立公益基金合法避税，投资项目带来盈利，并投入到新的公益项目中，产生巨大的社会影响力，再吸纳各种公募和私募的基金，如此持续滚动的大雪球，让盖茨、巴菲特、洛克菲勒等商业巨擎们的资产增值，他们在全球话题的热度中也持续增长。 因为富人们在做的一些事具有争议，例如投资疫苗、支持LGBT(性别改造)等，普通人无法接受和理解。抛开他们具体的业务问题，单论“如何让财富和影响力持续增值？”，应该向他们学习。 实施方法和步骤 为了辅助线下实体产品的营销，需要设立海外版网站，概述如下。 ...

我曾为很多业界头部的公司和机构服务。 涉及公益基金、农业、文化旅游、国际交流、互联网/电商等领域。 主要包括： 50+家投资者、地方政府、企业的农业+互联网的管理咨询； 10+家涉农和环保类基金会和非盈利组织的义工； 10+个中国第一/之最的知名农文旅项目运营； 履历包括：英语导游、专业（文旅、化工机电、IT、农业&食品、科普）会议翻译、IT工程、农业种养殖、电商运营、投资（市场和行业）分析、企业数字化咨询、计算机编程、公益组织义工 。。。 项目经历 2004-2009年/北京旅游咨询服务中心 由北京市旅游局主导建设和运营管理，首个与国际平台协同的“来华第一站”服务模式，最早建立文旅服务标准，并推动国家标准制定，站点最多、年国际旅客服务量最大。 职责：持有中国国家旅游局颁发的英文导游资格证，通过国家文旅部门的国际交流服务培训，按中国外交部的外事接待部门的标准执行，熟练农业、文化、旅游、IT、化工等科技类专业会议的英文同声传译。 在2008年奥运会前后，为数千位外宾提供文旅服务和翻译，并为老舍茶馆数十位工作人员培训（服务业）英语。 备注：老舍茶馆是中国接待外宾最多的传统特色茶馆，国家外事部门定点接待单位，服务各国外交使团、联合国、奥运会等重大外事文旅活动。 2006年/联合国环境规划署(UNEP) UNEP是全球规模最大的官方环保组织，主要召集政府间高级别的环保会议。 职责：会务组翻译和IT助理，总计接待数千名来自100多个国家的环境部长、相关官员和国际组织代表。 2010-2012年/香港社区伙伴(PCD) PCD隶属于嘉道理慈善基金会（Kadoorie Charitable Foundation），是大中华地区最低调的私人慈善基金会，在残疾人康复、全纳教育、农村发展等领域具有重要影响力、历史悠久和里程碑式的地位。 该基金资助中国人民大学 - 农业与农村发展学院的产学研基地 - 北京小毛驴市民农园，这是中国第一个“社区支持农业CSA”原型，第一家引导市民租地种地潮流的网红农场，并吸引欧美和中国官媒的密集报道。 职责：负责农园IT技术部门，支持三农联盟发展，参与共创中国最早和规模最大的（CSA）城市农夫市集。 2011年/潘尼思之家(Chez Panisse) Chez Panisse 美国最具影响力的、最早实践有机理念的高级餐厅，接待欧美各国无数政要名人，承办2011年中美民间文化交流的宴会活动。 职责：本地生鲜食材供应和采购渠道，明星主厨助理和翻译。 2011年/全球南方国家可持续发展论坛(SSFS) 简称南南论坛（South-South Forum on Sustainability），自2011年起由香港岭南大学等机构发起的国际性学术与实践交流平台，聚焦全球南方（Global South）国家在生态文明、三农问题、乡村建设、社会正义与可持续发展领域的经验分享，已成为连接亚非拉草根运动与进步知识分子的重要网络。 职责：为考察团提供会务活动服务，陪同来自10个国家地区的学者专家，调研访问中国东部（江浙沪）。 合作机构：香港岭南大学、中国人民大学农业与农村发展学院、联合国开发计划署(UNDP); 2012-2013年/淘宝新农业发展部 当时中国规模最大的农产品电商平台，衍生和关联涉农事业集群包括农村淘宝、天猫、阿里国际站等。 职责：生鲜农产品的供应链、原产地农产品全产业链平台从0到1的研发和运营。 2014年/上海凯盛融英信息科技有限公司 Capvision 凯盛融英-全行业专家智库平台是中国最早、规模最大、最具影响力的行业专家网络（Expert Network）。 职责：为30+投资基金公司的分析师和研究员，提供农业+互联网的行业和市场调研，包括种植、养殖、土地流转、农资、农产品电商等项目，案例包括阿里巴巴-聚划算-定制私家农场、大北农（农信互联）、诺普信、联想（佳沃）、新希望六和、易果生鲜、本来生活网等。 2015年/世界有机农场组织(WWOOF) WWOOF全世界最早和最大的农业主题的国际游学平台，通过该组织在丹麦开展为期1个月的环境教育游学活动。 职责：参与当地家庭农场和社区学校的环境教育、儿童陪护、园艺、农田的日常运营。 2014-2015年/国企/非遗/百年品牌 浙江省老字号企业协会，是中国成立最早和规模最大的百年商业品牌组织； 浙江省兴合集团，是浙江最大的农业服务类龙头企业（2024）； “淘宝特色中国”是当时中国地方特产（地理标志、非遗、老字号百年品牌）最大的线上营销渠道。 职责：企业咨询顾问，多部门合作协调，运营数十个省市的特产馆，发起历史规模最大的百年老店联合品牌营销活动；并启动当时中国最早和规模最大的互联网众筹项目，与黄山地区的农文旅部门合作，推出徽州古镇休闲游和农产品，包括： 定制私家农场、农产品和土地众筹； “重建中国美丽古村落”、古宅维修众筹； 2016-2017年/网易农业事业部 中国网络公众话题最知名的网红（味央）猪场，创下线上黑猪拍卖、众筹等营销事件活动的最大规模流量。 职责：综合项目管理、技术支持/翻译、欧盟动物福利、海外科研机构的合作事务。 2017年/世界农场动物福利协会(CIWF) CIWF是全球最早和最大的农场动物福利保护组织，为中国大陆从欧盟引进动物福利公开课，以及养殖企业的动物福利技术评价体系。 职责：提供翻译和IT技术支持，组织义工团队编译工作坊培训资料和公开课。陪同英国爱丁堡大学-苏格兰农学院(SRUC)的数位专家访问中国的养殖企业。 2018年/永辉生活便利店 当时中国规模最大的生鲜连锁商超集团 - 永辉超市下属的事业部业态，是当时增速最快的连锁便利店。 职责：负责综合运营管理、供应链系统的提质增效，探索生鲜O2O的宅配模式。 2019年/颐心斋-素心自助餐厅 当时华东地区最大的传统中式素食自助餐厅和纯素甜品烘焙店，与首次进入中国市场的Beyond meat、Just egg、Otly、Omnipork 等国际最知名的植物蛋白（人造肉）公司展开合作。 ...

我曾经参与运营 10多个业界第一/之最的项目，涉及国际组织、国企、农文旅、互联网/电商等多个领域，案例清单参考第一之最的《历史记录》。 当时媒体铺天盖地报道，都有庞大的资金、市场、客户、流量、知名度。自从2010年开始，这些通过互联网（炒作）起来的网红项目，大部分都烂尾了。 为什么？ 复盘总结 这包括阿里、网易、永辉等业界顶流，互联网大厂内部创业也是9死1生，多数部门和项目组很平庸，少数是精兵强将，要靠这这少数精英的部门发展壮大，成为独立的公司，继而成为生态集群，提供充足现金流，支撑整个集团渡过经济寒冬，而小创业公司就没有这么幸运了，很可能熬不过萧条期。 大公司里还有比平庸更低段位的草台班子，例如我们当时所在的农业部门，没有比农业更差的部门了。瘦死的骆驼比马大，再差情况下，大厂的钱给得也够多的，正确决策就是在大裁员和业务收缩之前就及时撤离并下海。 我当时没有看懂，大品牌知名项目怎会烂尾，多年后反思复盘，得出结论，借用初中政治经济学课本上一句话，归结为： 落后的生产力和过度夸张的网络营销能力之间的矛盾! – 也就是吹牛太过份，实际动手能力做不到。 我们有了充足的现金、市场和客户，也具备调取巨大流量的能力，但是与我们合作的很多部门却没有承接大流量的能力。 人人都渴望流量，但很多组织不具备承接大流量的能力，太大的流量会成为洪涝灾害。网红项目之所以烂尾，都是因为流量过大，被洪涝灾害冲毁淹死的。 而大多数中小企业和创业者，遇到另外一种极端情况，因缺水活活被渴死，缺水地区的人没有经历过发大水，大多也不具备预测和应对洪水的经验。 地球上的水资源是不均衡的，有人被水淹死，也有人被干旱渴死。 为了更易于理解这种问题，做些形象的类比 计算机类比 计算机/网络 = 硬件基础设施 数据 = 客流、市场 操作系统软件 = 组织管理能力 应用程序软件 = 日常运营能力 解释：普遍有良好的硬件和充足数据，但是缺乏良好的操作系统和应用软件，因为他们不懂云计算高并发和负载均衡的高阶技术，无法有效处理和转化客流数据，靠低效率的人工运营操作或填补漏洞，大流量冲击至崩溃，疲软乏力的团队濒临解散。 水利工程类比 渠/河道/水坝/鱼塘/气象预报/监测/水闸/泵站/发电机/物业房产/水利工程设施/设备/ = 硬件基础设施 水/流量 = 客流、市场 气象预报/监测/指挥系统软件 = 组织管理能力 水闸/泵站/发电机/控制系统软件 = 日常运营能力 解释：很多地方有充足水源和适宜的地理条件 - 具备蓄洪发电和养鱼的条件，也有充足的硬件基础设施所需的大部分条件，按照中国目前的世界工厂生产力，硬件基本不存在问题。 但是硬件设施可能设计和安装错误，包括没有加固水坝和河堤，或无法合理利用设施设备和流量，不能蓄洪发电、也不能规模化养鱼、无法为村镇居民提供稳定的电力供应和农业灌溉； 雨季无法有效疏导流量洪峰，导致洪水泛滥冲毁堤岸和村镇房屋；而旱季则无法有效蓄水防渗漏和蒸发，并节约水源用于工农生产和居民生活； 水利工程没有做好，主管部门失职不作为，人命关天的大事，搞不好是要坐牢的。 对于私营企业，没接住大流量，那就是损失过大，破产关门。 人是根本 不是硬件问题，大多是软件问题。 由此，问题的答案都非常明确了，根源是组织管理和日常运营能力缺陷，本质是“人”的问题。 为何在让人羡慕的互联网大厂里，很多人待不住？既不是因为钱给得不够、也不是因为心受到委屈、也不是碰到什么技术障碍、更不是业务能力水平不够导致干不下去了。 因为三观遭受冲击，让人时常感觉难以适应。职场和商场上，越是有社会责任感、职业道德和信仰的人，越无法适应那种商业环境，越是有能力和担当的人，都想自己单独树一杆旗帜，做自己的事业，不去趟那一滩浑水了，独善其身谈何容易？ 当你发现周围的很多同事甚至领导德不配位、法务部门的人不守法、董事会形同虚设、监事成了监守自盗、董事则根本不懂事、总经理瞒上欺下、HR专招一帮玩办公室政治的庸才，他们哪能不散伙！ 互联网大公司的人都很年轻，没有太多人生阅历，却拿了太多的钱，无法抵挡“骄奢淫逸”的侵蚀，于是做出很多昙花一现的烂尾网红项目也是必然结果。 看看法院的裁判文书网，过去10年30-40岁的互联网公司职务犯罪的比例逐年增加，主流市场表现能说明客观发展规律了。 《互联网企业内部人员贪腐犯罪案件白皮书》显示，大型互联网企业内部人员贪腐犯罪案件占比超7成，犯罪者年轻且涉案数额巨大。 最近一个案例很能说明问题，前阿里高管跳槽到沃尔玛，遭到很多山姆会员抵制，其实大家抵制的是阿里味太冲，2014年上市是个分水岭，直观感受是阿里的价值观变味了，内部创业的网红项目也纷纷烂尾，浪费很多社会资源。 阿里高管成了忌讳，而互联网公司都太多营销套路，缺乏真诚也遭到公众差评。原本的好公司被腐蚀和污名化，大公司也需要反腐败。时刻敲警钟，戒骄戒躁！ 勇猛精进 我们很多人都不属于那种善罢甘休、随波逐流、自暴自弃类型的，得想办法破局。如何在污浊的世界中，从善如流，如何引导那些“骄奢淫逸”的人向阳发展？ 既要向下管理，也要向上管理，很多组织的弊病的根本是其领导人，也就是投资给你或招募你进去的上级，如何管理你的领导？这些都是前所未有的挑战。 这就是为何我最近几年开始更多地关注“人”的成长和发展，试图从人和组织建设方面来破局。 我们学习计算机、动物、植物、环境、空气、水、土壤等科学技术，大多数人只关注物，导致我们对猪和农产品的理解比人更多。出了问题后，才知道我们最不懂的是人。 历尽人世繁华后，最近几年大萧条期的瘟疫、战争、各种劫难跌宕起伏，我们周围很多人身心健康堪忧、重病或离世。 人类天生喜好接近自然，最终归宿是回归自然，还活着的人，应该更豁达明理、性情恬淡。理应为世界和平、更美好的未来和家园而勇猛精进。

我一般很少做梦，可能一年也只有几次，而且都记忆模糊，想不起来具体的梦境。 昨天晚上做了一个有意思的梦，早起的时候还记忆清晰，其实我们这些同事和同学已经多年没怎么来往，我们以前的关系也并不怎么密切。 我不清楚这个梦境代表了什么？为什么突然把这些相互没有关系的人串联在一起，不可思议。 于是我记录下来，试图发给老同事看，我不确定是否能找到他们的联系方式。 梦境中的食堂 在一家公司的食堂里，老板Fund和员工正在吃饭，这些员工都很土，像建筑工地的农民工一样，拿着大盆小盆地胡吃海喝，大家氛围特别好。 吃完之后，每个人盆子里总是剩下很多菜汤和不吃的东西，于是大家去垃圾桶倒掉，我似乎是第一次到那个食堂，不知道该怎么办，有老员工带领我去垃圾桶边，很奇怪的是垃圾堆旁边站着一个女同事，我倒垃圾的时候，把汤撒到她的身上。 在那里还遇到做软件测试的上海同事阿君，他永远是个欢乐且乐于助人的二货，他的专业是逗所有人开心的。还有一个初中同学，长得矮墩墩圆圆胖胖，似乎总是吃不饱，我不记得他的名字，我上前和他打招呼握手，但是他似乎不太认识我。 这个初中同学自从初中毕业就没有再联系过，我不知道他是怎么进入这个公司的。 然后我和老板Fund喝茶聊天，与网络安全有关，但是记不清当时做了什么具体业务。 自然醒了。 真实背景、有趣往事 Fund先生和公司是确实存在的，他学计算机和网络安全，当时注册了海外公司，团队在北京，美国同事Alex把我招进公司，再加上一个web开发和美工，我们组成一个小市场部。 公司还有一堆工程师，开发了信息安全软件，别说10多年前，这种软件现在依然是非常前沿的（很少有人用），网站域名已经早已过期作废，但是互联网档案的备份还在的，前端设计现在看依然觉得不算太过时。 Fund是非常和蔼的老板，他和另外一个Z老板合伙，我的工作部门应该算是老板Z管辖。 那时我们经常加班吃外卖，有个老程序员挑盒饭，像是跟老板Fund撒娇，说他拿的盒饭里没有肉，其实是肉少了，而并非完全没有肉，老板当然满足他吃肉的需求，又多点几份单，让他们自己随便挑。 还有一次我们一起乘坐电梯，另外一个程序员也跟进来，因为那个伙计整天坐在椅子上，他太胖了，感觉整个电梯都往下沉，老板Fund提示他“XX同学，你这样的重量级，电梯难以承受之中，大家和你在一起都没有安全感…… ”，逗得我们所有人都哈哈大笑。 我还听女同事讲，Fund先生给每一个他手下招聘进来的程序员算命，他会看八卦，我第一次去公司时，他好像也问过我的出生时辰，当时我不以为然，搞科学的人怎么会迷信呢？ 我离职隔了大概半年后，我回公司看同事阿君，在门口遇到Fund先生，他问我干嘛去了，我简单介绍了出去旅游的经历，在武当山的道观和安徽芜湖的寺庙里住过一阵子，看了一些例如《道德经》之类的老书，但是我没看懂，他对传统文化和宗教显然很感兴趣。 我们当时在北京的一个现代化办公楼，旁边10多米开外是一个不知道年代的道观，可能是古老历史建筑，总是大门紧锁，几乎看不到人进出，偶尔有道士在院子里路过，这个道观在一群现代建筑包围圈中有点鸡立鹤群的意味。 我当时对这些都没有怎么在意，现在总是能发现各种人事物之间一些关联。 创业 我离职后，偶尔在网上查看一下前公司和同事们在干什么。 Fund先生做了很多的创业项目，其中一个是关于识别人才，这个项目不像西方的人力资源服务，充满了东方的传统文化的特色，运用了命理、八卦、儒释道的理论。 玄学类的业务都是让人捉摸不透的，匪夷所思，我觉得中国传统算命这事不太靠谱，因为很多掌握这种知识和技能的人不能解决自己的问题，这对于客户是没有说服力的。 就像一个笑话说的“如果包公出来推广化妆品增白粉蜜，有多少人愿意买单？尽管包公在历史上以公正无私著称”。 并非说传统的东西完全不好，而是传统文化是一个陈旧的大仓库，里面精华和糟粕并存，没有找到精华，若拿出来糟粕，当然遭人唾弃了。 然后，我还看到网上的Fund先生经常被一些做健康养生和宗教信仰者提到，我对这些人没有什么好感，绝大多数都是坑蒙拐骗，我不清楚他为何与这些人经常混在一起的。确实，相信命理学的客户和这些养生人群是高度重叠的。 就像我从事有机农业，里面也混杂着很多搞中医保健养生、传统文化儒释道那些叨叨的神棍们。 我一直都觉得他非常有趣，把计算机科技和古老的知识结合，很遗憾当时上班时没有机会聊，不知道Fund先生人生经历了什么传奇的故事，他可能还参与了宗教修行圈，如果还能联系上，我想把认识的一些拜藏传佛教的老板介绍给他。 我为什么离职？ 当时在2008年前后，中国食品安全问题挺严重的，我们的工作餐总是在附近的餐厅吃，因为很方便，我经常吃坏肚子，肚子疼或腹泻严重，整个人也很瘦弱，无精打采，经常看医生，但是也没什么严重的病，整个人也有点焦虑。 我每天浑浑噩噩地跟着公司业务转，我有个习惯，即使周末和节假日，我不太愿意出去玩，总是喜欢赖在公司里，脑子里也不知道在想什么奇怪的问题。 跟老外同事Alex干活儿，不知道怎么会那么忙，我经常加班，有一天我一个人又加班到深夜，我感到浑身上下没劲，于是拨打了北京的遗体捐赠电话，我想咨询如果突然死亡，怎么捐献遗体？深更半夜，遗体捐赠部门还有人值班，可能值班室就是在殡仪馆或医院太平间里。我当时能想到干这样的事，这个脑洞确实很大。 我总想着，如果死了总得还要给社会做点贡献吧，但是转念一想，我若申报遗体捐赠协议，并通过体检，是否我真有可能被暗网追杀？突然从世界上消失了，取我的器官给某个绝症的权贵续命。 除了关心食品安全，我还操心环境污染问题，有一天，我上班摸鱼，在qq空间里关注了一篇文章“牛羊动物放屁，温室气体导致气候变暖”，我点评“这世界真是离谱，连牛羊肉都不能吃了么？” 没料到Fund先生跟帖“人也会放屁”，我当时很二货，并不觉得上班偶尔摸鱼被老板盯着有什么不妥。 因为我厌恶美国同事Alex，以及健康原因和精神焦虑，于是我离职放弃了这份工作，一言不合就离职，虽然当时的网络安全的软件产品不好做，但工作不是导致离职的主要原因。 不久我真地加入了环保组织，回到农村给某个基金会负责农场IT设施，这段经历让我大大缓解了对食品安全和环境的焦虑。 一转眼竟然过去了10多年，现在这些同事们还未老去，很想联系看看他们的近况。