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2020.8.2 下午1:30-3:00，与左耳朵耗子在南德办公室的谈话。 这次谈话缘起于春节期间，远程工作成了网络热词，耗子的一篇博客非常火爆。 MegaEase的远程工作文化- MegaEase 远程工作团队协作协议 v1.3 左耳朵耗子 IT江湖人称左耳朵耗子，20年从业经验的骨灰（资深）级程序员，曾历任工商银行，亚马逊，阿里巴巴的资深技术专家和架构师，从事金融，电商和产业互联网的底层平台研发，目前的创业公司叫 Megaease 主营业务：工业级分布式云计算系统； 愿景使命：将国际互联网大厂的技术赋能给中小企业用，降低高科技使用的门槛和成本，普惠众生； MegaEase属于国内少有的能从事分布式计算的小型科技创业公司，自创始至今，20个员工分布在国内8个城市，海外2个国家。 市场上高精尖研发人才都被BAT系的国内巨头垄断，或者被海外的google，facebook，amazon这类国际巨头抢走，少有一些人才出来也都自己创业，因此市场上几乎很少有流动性的顶尖人才。 IT技术人员的网络圈子都比较小，互相大多都认识，我能够邀请到这样的大牛出来交流，实属幸运。我们格外重视和他的交流机会，于是记录下聊天的一些感悟启发，以下是我们分享的话题。 CS（computer science）IT业战斗力排行如下： 工业级：类似NASA发射到火星的探测机器人，精密度＞99.99n%，要求设计制造军工级设备，如火箭、卫星、飞机的能力； 商用级：类似某餐厅里傻呆呆的机器人服务员，精密度≈ 99.99- 80%，要求制造大型工厂机床、机器、设备配件的能力； 民用级：类似菜市场地摊上卖的塑料玩具凹凸曼，精密度＜80%，仅要求制造小型手工作坊的粗糙配件，外包装的能力； 目前我自己从事web app开发的小团队的技术水平 ≈ 国际民用级 ≈ 国内商用级，处于能跑赢国内95%同行的水平，可以开发较好的商用产品，与工业级产品要求大于99.99n%的精度目标还相距甚远，而耗子已经在做工业级的项目，他总是劝我们一定要上进，争取把技术提升到工业级水平。 产品说明文件 产品交到用户手上，同时应附上2张A4纸容量的三份说明文件： User guide 用户指南； FAQ 常见问答； PR，press release 新闻稿/简讯； 如果交付给用户的以上三份文件太长（超过2张纸），或让人看不懂怎么自助操作，都属于不合格的产品，很难在市场上有竞争力。工程师的工作要求精准和解决实际问题，做产品要从MVP（最小化可行产品）开始。 若愿景目标不够具体或比较务虚，会导致很多人看不懂要干啥，现代人的理解力不一定在提高，越来越大白话，用词趋于简单。 这是现代专业分工的思维模式导致的差异，我们在一起交流的时候，思维在并行的轨道上，没有交叉点，自说自话，沟通障碍，因此希望经常有机会和各界朋友交流，这对于相互理解和开放思维很重要。 对于现在各行业的快节奏，为了能跑赢同行，占据有利位置，在网络传媒方面，也应力求简单精准，能够用很短的图文讲明白我们是做什么的，这将节省很多解释的成本，也有利于便捷和高效率的传播和营销。 企业文化- 996 亚马逊的员工加班，老板会很焦虑，认为员工是不是工作和生活的节奏没安排好，以至于时间不够用？ 阿里巴巴的员工不加班，老板会很焦虑，认为员工是不是价值观有问题，其他人都加班，就他/她不加？ 马老师说：“996是福报（每天早9点到晚9点，每周工作6天）”，于是很多老板都欢呼福报，创造性地将智力劳动变成了密集型体力劳动，老板们能成为一方首富，真是天才啊。 马老师还说：“让天下没有难做的生意”，结果变成了“让天下没有阿里巴巴难做的生意，让别人家的生意都难做”； 不少国际科技公司，不加班，也可以高效率，高产值，高品质，高福利，高盈利，于是将国内一批真正追求高精尖的技术人才吸引走了，或者启发他们不得不冲破体制天花板出来自主创业。私营企业也是有体制痼疾的，哪个领域都有体制问题，在发达国家的创新者看来，即使例如亚马逊等一流公司，也同样有体制固化institutionalized问题，这是利益保守的后果，他们中间也不断产生创新变革者，这样人类才会不断演化。 所以关键问题不是要不要加班，而是看结果成效是什么？我们经历过在外人看来光环夺目的BAT大厂，知道其主要问题是：“落后的生产关系配套落后的生产力，与其先进的营销能力适配的夸张过度的广告之间的矛盾”。 产业互联网 “产业互联网”顾名思义，通过数字化转型“改造”各种传统产业，渗透打通产业链的各环节。 C端- Customer 个人- 民用级 “消费互联网”的“客体”，主要是C端的个人客户，属于民用级（个人）应用，也就是俗称的B2C，C2C中的C。 当前互联网业态主要是“消费互联网”，就是鼓励个人在日常生活的衣食住行、社交娱乐等场景中，方便快捷更多地消费各种实物和虚拟商品，包括资讯，娱乐，教育等。而且在电商生态里主要支持的是零售端的线上化，批发端依然是线下市场为主，直至2020年，90%以上的农产品和大宗商品还是通过线下批发市场交易； B端- Business 企业- 商用级 “消费互联网”的“主体”，主要是B端的企业客户，属于商用级（企业）应用，也就是俗称的B2C，B2B中的B，列举案例如下： 某能源公司全国有上万个加油站，以及相应配套的无数存储和物流设施，他们有一套ERP（企业资源规划软件）内部网络管理系统，但是在石化能源的产业链上，他们的数据没有对外开放合作，没有与上游制造业合作方的数千家能源工厂进行链接，也没有与下游零售终端的上万家相关的交通运输部门合作，更没有与能源消耗密切相关的气象部门合作。 他们也在收集石化部门以外的数据，做一些延时的粗略预判和决策，由于不够精准，能源供给和生产过程中会损耗浪费。就这样低下落后的数据收集和处理能力，加上不当的行政干预和内部腐败，居然还敢去资本市场玩金融？结果必定会吃大亏。 因此，当我们在媒体上看到类似这样几乎垄断全产业链的部门会发生亏损，于是网友会纷纷表示理解不了，“明明油价那么贵，全世界就我们油价最高，有高额利润的，怎么可能亏损？”，但这是官方媒体报道的事实，已经持续10多年亏损了几万亿。 这就是当前某些垄断型大企业的“互联网”商用级的水平，由于实际并没有接上“互联网”，只能算做是“互联网”分支下的“产业互联网”分支下的“工业互联网”分支下的某个B端内部“局域网”环节。但就这样的水平，已经耗费了它们每年过亿的资金去运维管理。 互联网 — 产业互联网 — 工业互联网 — 局域网 ...

我已经很久不看自媒体了，主要是虚假错乱的东西太多，朋友圈整天被粗糙低劣负能量的东西充满，为了对自己的智商负责，不误人子弟，这里列出一些为数不多还可以看的自媒体。 目前列入清单的自媒体作者，我并非完全同意他们的观点或做法，我只是还没找到比他们更合适的内容，只能选一些相对好些的，随着时间推移，我自己对一些事物的认知也会改变，甚至完全颠覆以前的看法，因此以下清单不定期更新。 因为我们看很多事物，总是局部片面的，不能获取全部信息，甚至被有意或无意地误导或欺诈，难以获知全局。 媒体的可看性根据内容质量，列其级别由低到高为1-3级 1级：能客观揭示社会现象，有人文关怀和社会责任，例如“社會、人道主義”类； 适合初级读者，例如尚未踏入社会的象牙塔的单纯学子们，以及基层的打工仔们，圖樣圖森桑坦子納伊夫； 2级：能解釋現象背後的客觀規律，提出有洞見的觀點，针对具体问题提出局部方案，例如“IT 、科技“类； 适合中级读者，例如已經有10年工作經驗和閱歷的管理中层人士； 3级：能用极其简短精辟语言直击问题本质，针对复杂的系统问题提出综合解决方案，例如“架构师”类； 适合高级读者，例如已经有超过20年工作经验和阅历的大型组织管理的高层人士； 当然，我希望有人和我一起维护这份清单，以下@后的字符是微信号。 社会、人文 骚客文艺 精英引领的阅读平台，以有趣抵抗无趣。七个作家和搜历史的原创团队，是中国当地最有影响力作家的集群。 @七个作家：慕容雪村、土家野夫、蒋方舟、李海鹏、冉云飞、王小山、费勇。 @soulker2017 易小荷 易小荷是前南方体育、体坛周报、体育画报、中国新闻周刊、南都周刊记者；公号七个作家、骚客文艺出品人、大陆“我也是”亲历者记录者、四川人、自贡三姝之一。 山花诗田 湘西教师的读书和教育类笔记 李田田 @gh_6fd357528a55 山花诗田，带你听风赏雨，踏雪数星星，陪你阅尽人间事…… 祝福田田老师找到了幸福温暖的窝（家）！有机会分享读书清单，这有助于筛选出更多三观类似的人。 呦呦鹿鸣 日拱一卒，只为苍生说人话，关注社会和时事类专业作家 @youyouluming99 黄志杰，毕业于中南财经政法大学，“每天一千字”发起人，呦呦鹿鸣创始人。曾任新华社《瞭望东方周刊》主笔、《网络传播》执行主编、无界新闻执行主编。 林帝浣 摄影界书法最美的段子手，漫画界文笔最好的美食家， 小林毕业于临床医学系 @inkcn020 小林的摄影-画画-书法-文字 人类关怀计划 观察当下，关怀未来——我们会成为更好的人类。 幽默漫画 @watchwhatwatch 生物、IT 、科技 我们不希望工程师和科学家们为邪恶的资本势力服务，为战争制造大规模毁灭性的机器，现实中存在大量这种没有血肉的冷冰冰的机器人，他们是社会金字塔尖上的精英，但依然容易堕落为“乌合之众、平庸之恶”，究其原因就是缺乏人文精神和思想。 我一般不会推荐如何赚钱和学技术类的博客，因为全世界的科技都是同一个标准，实在没什么好说的。但是少数人可以推荐，因为这些技术大牛有思想、有温度、有情怀、有理想，是我们学习的标杆。 王海纳 @PhenoClass，普林斯顿大学理论与计算化学博士的科普和社会学类博客 苯宝宝公开课 陈皓，技术大牛，善良正直，IT业界模范大哥。 左耳朵耗子 谈谈我的“三观” 黄勇刚，清华大学计算机系毕业，骨灰级程序员，对社会和人生的认知与常人迥异，在公司和个人事务的理性决策方面的意见值得大家参考。 hyg-微博 hyg-新浪博客 hyg-知乎 商业、经济 我们时常质疑精英的“极致利己主义者、缺乏社会责任”价值观，希望能找到更多的精英。 黄先生 @StayLonelyStayProud，把正确的知识传递给最需要的人，黄先生的教育类日记 黄河清不清 黄先生说 李一诺 @nulishehui，关于职场和成长的博客，不端不装有趣有梦的原创文字，听现实的理想主义者讲自己的故事。 奴隶社会 精英社群：名校毕业，高大上咨询公司合伙人，挨踢界的连续创业者，顶级VC合伙人，著名科普作家，公益人。 磁场-汇聚同类-共同成长 医疗 wiki - 谭秦东 谭秦东和他朋友们 @dajunweizhong8848 谭秦东：七年之灾，物是人非！

更多图片检索information-knowledge meme 从数据到影响力 演变阶段：数据→ 信息→ 知识→ 洞察力→ 智慧→ 影响力 如何将变革转化为动能？ 数据：海量的信息片段，苍白空洞如垃圾； 信息：对客观事物描述更丰富的个体数据； 知识：描述复杂世界关系，将信息点连线； 洞察力：发现知识点之间可能存在的关联，需要眼光、智慧、内省力等品质； 智慧：找到实现知识点之间的连接路径和解决方案； 影响力：路径联通后，由此向空间全方位产生辐射影响力； 用Github记录每一个数据data的已知或未知的确定性或不确定性（四种组合）的标记，数据将推演出最终的影响力impact。 从源头第1步记录碎片的元数据开始，推导出最后第5,6步的结果。为了明文加密，信息安全和隐私保护，抽象化的结果是，隐藏具体的人物，时间，地点，事件，数字等，这样就做出了通用的模型或框架。 认知层次 DIKW 模型 知识管理 Wiki：DIKW_pyramid Data Demystified — DIKW model The DIKW model for knowledge management and data value extraction 系统化工程的知识框架体系，结构模型思维，辅助决策。解决集体决策大脑缺失的问题，这样可以解释，中心化（集权制）无法采用群众大脑的集体决策，而只能采纳一小群自然人团体的片面局部决策，因此导致集权组织人祸频发，所以他们一定要从人群中选一个王出来代表集体决策。 但中心化有一个极大的优势 - 超高的效率和资源配置能力，这是分布式所不具备的。 区块链的树状结构，和集体大脑思维一致，形成总体树干，项目管理上叫WBS。 理论模型 分形学 局部和整体的形状特性是一样的，从局部可以推导整体的特征，也可以从整体看到局部的特征 维基百科：分形 知乎：分形简介 知乎：分形 模因/谜米（meme） The Selfish Gene《自私的基因》，作者 Richard Dawkins里查德.道金斯，进化论科学家阐释，谜米是文化的基本单位（概念、观念、理论、故事、仪式等），通过非遗传特别是模仿方式得到类似于基因的传承与扩增。 品牌 = 核心的文化基因，可无限继承 Model Thinking 思维模型 几乎所有事情和社会现象都是可以用数学模型表达，甚至用简单的数学公式描述。 与该课程配套的仿真软件 - Netlogo NetLogo 是一个用来对自然和社会现象进行仿真的可编程建模环境。它是由 Uri Wilensky 在1999 年发起的，由连接学习和计算机建模中心（CCL）负责持续开发。 ...

很多朋友提到这个问题：我的电脑和手机买的没多久，怎么就老是卡顿，不好用了呢？ 为什么不行了？ 其中一个重要原因说到底就是，网络文明环境太差，流氓网络和软件太多，在网际无孔不入横行霸道肆无忌惮地收割韭菜所致，其典型特征如下： 不遵守法规： 新买的手机和电脑里被系统锁定默认的安装软件，你使用什么软件不是自己说了算，得技术非常好的专业人士才能解决，网络和计算机行业相关法规是齐全的，但利用公检法实施滞后的漏洞，实施捆绑销售，垄断和强卖等违法行为； 损害用户权益： 在后台搞小动作，偷偷安装各种乱七八糟的软件，收集用户隐私和信息，将用户的个人资料卖给网络灰产营销公司，发送与用户偏好毫无关联的垃圾广告，直至硬件内存磁盘被填满，CPU性能被耗尽，系统速度变慢，卡死，崩溃，甚至中毒成为被流氓黑客操控的肉鸡； 侵犯知识产权： 很多软件抄袭开源代码，或抄袭别人同样的项目，仅仅换了一个软件的外壳皮肤，就开始在创业市场上讲故事，与投资人合伙欺诈用户，毫无技术创新和核心竞争力，损害源代码著作者权益，扰乱技术应用和网络市场的秩序，我们的企业和产品在国际上得不到尊重和贸易保护，其中重要方面就是知识产权的侵犯问题； 虚假信息： 在封闭的局域网里的某一种特定语境和话题控制范围内，流氓们首先通过社交平台每天散布裂变负面信息，门户网、自媒体和社交平台上充满了“虚假，谣言，敌意，仇恨，情绪”，对不明真相的吃瓜群众的精神思想毒害至深； 尤其在自媒体上，每天有无数的小编辛辛苦苦花大把的时间和精力写稿子发帖，然后被剽窃删改、无故屏蔽404或挂满乱七八糟的广告，小编们跟流氓网络操控的机器人抗衡，就好比蚂蚁跟凹凸曼pk，因为你是人，面对的是机器，自动给你挂掉，而且投诉无门，双方对抗完全就是不在一个维度上的物种； 伪劣产品： 流氓电商每天推销虚假产品信息并售卖山寨伪劣品，对韭菜类型用户的大脑和身体可能造成终生无法恢复的器质性的伤害，这些软件和平台就像网络生态里的大垃圾堆，具备极强大恶劣的环境影响力； 不少发展中国家制造的很多符合国际一流品质标准的产品被廉价出口，上自数码家电下至农产品和食品，而留下来给自己消费者的是次等劣品，以及更多的模仿国外品质的外包装，随着电商和快递业的膨胀，伪劣品的生存空间从城市被挤压，大行其道扩散到偏远农村各个角落； 资源浪费： 经历以上几轮糟蹋和网络环境恶化之后，即使新的手机电脑用不了多久，你也觉得运行速度实在太慢，不行了只好再换掉，网络流氓生态圈里做硬件的又发财了，于是每年丢弃无数的实际还可用的数码电子产品，形成巨大的资源浪费、环境污染和生态破坏。 更详细的关于流氓软件和网络黑灰产业链，请查阅媒体报道。 恶意捆绑安装 起底“流氓软件”暴利链 网络黑灰产业已达千亿元规模 10万+的背后：网络“寄生虫”的黑灰产链 小白对此流氓网络和软件毫无免疫力，即使网络老手也是经常一不小心就中招，说起抵制它们，有那么容易吗？难道除了这些流氓，就没有其他选择吗？ 当然，现在好用的网络平台和软件工具越来越多，不要担心没有替代品。抛弃流氓就好了，不使用它就是不参与其恶劣的游戏规则，流氓就拿你没办法。只是许多人活在惯性中，不愿意去接纳更好的平台和工具而已。 还有少数一些同行也证实了类似观点，参考IT界大佬耗子的一篇科普文：为什么我不在微信公众号上写文章 网络是现实世界在虚拟世界的真实映射，现实世界是什么样的，网络里就会什么样，好坏都会被放大N倍。魔高一尺道高一丈，按照我们推荐一些方法和工具清单来，就可以规避流氓侵扰，实现人生翻转。 综上所述，你购买一台手机或电脑，有设备的所有权，但是没有完整的使用权，对于一般的用户而言，可能只有10%的使用权，其他90%的使用权都是软硬件和平台厂商的，它们肆意侵占你的CPU和内存，各种乱七八糟的软件和广告图片视频等你不需要的东西塞满。 这就有如你买了一套房子，虽然搬进去住了，但是钥匙在开发商或别人手里，人家想什么时候进去就进去，想在你家放什么或拿什么，你说了不算。 要理解这些荒诞奇观，得追根溯源到具体的环境背景中去看。 背景概述 大约从20世纪90年代中期开始，发展中国家逐渐普及个人计算机，物理光纤电缆接上了外部世界，各种软件平台和商业模式被复制（简单粗暴抄袭）进去，计算机和网络科技的关键功能、标准、协议大量滥用，网络中有价值的信息和资源逐渐被淹没，放眼所见都是乌烟瘴气。 先进的技术和生产力工具总是首先被用在横征暴敛，遵循肉食丛林的原始野蛮法则，直至今日依然如此，譬如近些年才出现的区块链，首先被广泛应用在灰黑产交易和网络诈骗上。 从全球整体网络环境看某个局域网，犹如城市中某个区域的管道主体连上的不是清水管而是下水道，于是污水横流臭气熏天的排放。许多身处其中的IT从业者对周遭环境却浑然不知，像在下水道边生活习惯久了，不用捂鼻子也不觉得有啥不适应。 信息文明领跑着一个发展迅猛的新时代，落后区域跑步也要跟上演化的进度，在下水道边生长的身体素质，在静止状态下看不出来，上场跑动才显现，一抬脚呼吸节奏就乱了，气喘吁吁地体力不支，甚至脑缺氧昏厥倒地。 信息文明的领跑者们嘲笑“跟跑者的拖后腿跑步姿势”，屡屡诟病“作弊、抄袭”，还动辄以“侵犯知识产权”为由横加干涉制裁。 在庞大跟跑者队伍中，不乏一些体型肥硕（市值很高）的大公司，他们并非没有高科技人才，要什么都能做出来，可是跑得赢的人才不屑与其为伍，都纷纷加盟到竞争对手的阵营去了。 不与真正的国际互联网水平接轨，只在内部局域网闭门造车的结果就是，例如中文网络公司中产生了BAT一类的典型代表，只有面子，缺少里子，大而不强，强而不胜，网友们给的评价不无道理，这确实是各家主营业务的典型特征： B百度，赚病人的钱家属偿命，推广虚假医疗牛皮癣广告害死人，制造错误的搜索结果和垃圾信息； A阿里巴巴，赚女人的钱男人辛苦，销售假冒伪劣小商品，屡次被西方列入“恶名市场”黑名单； T腾讯，赚小孩的钱家长担忧，投资网络游戏和视频娱乐社交，让全民疯狂沉迷恶俗的网瘾； 仅仅就媒体资讯类网络为例，网民在此恶劣环境下成长，对智力和认知能力的发展不利。按照进化论的观点，人类使用什么工具，能说明其所处生态位高低的水平，使用的工具能够映射其大脑的底层结构。 显然，普遍使用劣质的网络平台（工具）不会获取更高等级的“智慧”和“文明”，从小刷手机短视频泡网游抢廉价商品优惠券的这代人前途堪忧，人类社会进化速度加快，不用等到下一代，他们就能与文明世界拉开光年的差距。 可是现实中还在不断涌现以BAT为榜样的网络独角兽，例如同样被列入“恶名市场”黑名单的拼多多和共享单车等等，案例太多罄竹难书，不在此一一列举，因为产品、服务和口碑都很差，谁用谁知道，关键是用户有其他可选项吗？它剥夺人们的选择权，还要剥夺知情权，网络媒体公关和删帖屏蔽能力超强，也挡不住人尽皆知的恶名远扬。 荒诞无奈 列举我最熟悉的农业食品行业案例： 官方媒体自己说的，中文网络内容有超过一半的谣言都是和吃的有关，连最日常普通的食品农产品，涉及民生工程的基本必需品，都被有意或无意地歪曲误解，传播错误虚假信息。 Breaking damaging rumors around food safety in China 食品安全占网络谣言总量近半 成第一大网络谣言 人民日报:让老年人远离网络谣言 我在业界排名top3-5的多家大规模平台公司里任职过，也熟悉许多行业朋友圈，有不少机会接近这些平台的创始人大佬们，据我们亲身体会和了解分析，并非大佬和高管们的人性本恶，谁都希望名利双收，不要变成这样子被人嘲笑唾骂，他们也曾做出过卓著的努力，想要站着而不是跪着挣钱。 但他们亲手创造的事业就是在自己手里神奇地失控了，结果就是赚一大笔快钱赶紧走人，哪里有企业社会责任和百年基业理想？当年意气风发的年轻创业者们的初衷去哪儿了？这背后的种种缘由值得探究，像环境微生物导致的污染中毒，被寄生的宿主本体不能自己。 亲眼看着他们好牌打成烂牌，赚了太多钱却很痛苦挣扎，作为理智的人，我认为外界的任何唾骂指责都是徒劳无效的，他们既是最大的利益获得者，同时也是受害者兼加害者，这多重身份角色加于一身，不值得同情，让人百感交集。 这些平台巨头内部布满腐败的bug漏洞，必定不攻自“破”。同时更重要的是我们要创新建“立”，光“破”而不“立”，就会陷入新的混乱的轮回。准备好升级换代（取代它们）完全可能，不是为了“颠覆”谁，和它们也没有正面的冲突争斗，因为方法和技术思路不同，不是相同的物种，也不在同一个维度的赛道上竞争，甚至某种程度上还能合作一把。 正因为他们做得还很差，也就给了其他创业者巨大的机会，任何一个单位或个体，无论以何种方式，都要掌握跟得上时代节奏的IT应用（非研发）能力。 2000年之前，计算机网络服务尚未普及，传媒是派遣记者实地跑和编辑办小报的传统模式，那时最强大的多媒体电视传播网络非一般私营个体所掌握。 计算机网络和IT行业的核心科技高速发展，已超过摩尔定律每18个月一次的频率升级迭代，性能愈高而成本愈低，不久未来的IPv6的网络协议下，地球上的每一粒沙子都能有一个可访问的独立IP网络地址，世界变化翻天覆地。 今天已经实现地球上几乎人手一台电脑或移动手机，几乎任何人之间都能直接对话，每个人都能成为新闻事件的风暴眼，每个人也都具备全网传播的能力。 世界正在逐渐变成平的，地球村已经满足不了某些人类的探索愿望，不少人会叹息自己生错了地方，当我们还在地球上的旮旯角落像蝼蚁一样蠕动，为了争夺一点生存的资源而争斗厮杀的时候，有高智商的人类早已经在探索边界无限的星际文明。 如何解决？ 如何应对流氓网络的封锁和割韭菜？得用一套不同的工具和平台突围，详情查阅：工作/学习/休闲的软件工具库

2019.8.30, 11:00- 12:00am，与某地农委领导W总谈话 我在过去10年的农业+互联网项目经历，主要分为前后两段。 前半段2010- 2015年，做小规模 前半段经历，从2010.3月进入北京小毛驴市民农园开始为标志，然后2012.5月去淘宝新农业发展部，我主要做支持小农的工作，发现行不通，因为农业是一个很大的概念和范围，谈做农业就像说搞工业一样，里面涉及N多个具体的行业，几乎行业之间又都是隔行如隔山的完全不同。即使阿里这样体量的大平台，举全集团之力参与也是感到很疲乏。 2014年阿里上市之后宣布“农业农村”是它的三大战略之一，也就是那几年无数资本和网络公司都到农村刷墙（贴广告标语），公开宣布进军农村。阿里先后改组成立的直接叫“农”的部门就包括 — “新农业发展部、农村淘宝、乡村事业部、数字农业事业部”，集团十多个平台公司参与“从土地到餐桌”的全产业链上中下游的过程，涉及农资供应、农业生产、电商零售、消费终端等等各个环节。 中国几千年的小农经济很稳固，典型特征一直都是数量多，单位小，分布散，因此整体效率就比较低，只能用来保障基本吃饭，干不了什么大事。 中国职业农民较少，从业者不知道啥叫标准和认证，ISO, HACCP, GAP 是啥？农业生产几乎是华北东北西北大片地为主，现代化程度高，也更职业化，但面向的收购对象是中粮华润这种体量的大企业，其他地方大部分是临时工，不专业的小散户，常见滞销的小品类大多也是他们做出来的，他们对市场供需反应比较慢，且应对风险的抗压能力也比较差。 网络虚拟空间是现实世界的真实映射，因此在电商平台上小作坊遍布，2014年淘宝全平台上农产品和食品商家总量60万，没记错数字的话，日均30单以上（能全职当成生计）的商家不超过1.5万，超过60%做得较好的商家，因其创始人或团队中有较好的设计师，电商/互联网营销要靠视觉设计过用户第一关。 但是完全交给互联网公司玩，很多好东西的口碑和品质都会被他们玩坏，我用互联网做过三品一标和老字号，小作坊没多少成功案例，早期做淘宝和天猫可以捡个流量红利，晚了进入许多会亏本，电商成本在不断增高。 网络泡沫和虚假数字 根据某些媒体报道的数字，2019年全社会电商农产品销售额是4000亿，全社会（线上+线下）农产品销售额大约是1.26万亿，这样看好像电商对传统行业的渗透率挺高的。 但是据说统计部门对某些品类划分有争议，例如面粉、蜂蜜、茶叶算食品还是农产品？电商平台和小卖家将其算作农产品，在大卖家和国家统计局那边就算作工业类的食品。食物品类那么多，因此混淆的数字也比较大，稍微在报表上做点文章就好看了，一般人看不出来。 概念混淆：食品、预包装食品、散装食品、食用农产品、初级农产品 商家傻傻分不清楚这些概念分类，平台也分不清，消费者更不懂了。因此真实数据是多少？可能谁也不清楚。电商公司统计的时候为了业绩好看，吸引媒体和投资人，有意或无意地把（工业）食品也算进农产品里去的嫌疑是极大的，在电脑上改数字太简单了，网络泡沫就是这么吹起来的。 食品安全国家标准预包装食品标签通则GB 7718—×××× 中华人民共和国食品安全法（主席令第二十一号） 华杰鸿（Jérôme Lepeintre）、孙娟娟2018年编，建立中国食品安全治理体系 后半段2016年- 至今，做大规模 这段职业生涯，我转向给业界知名的或规模化大型农业公司服务，从2016.1.4开始给网易养猪为标志（丁磊的规模依然很小，另有故事），算是脱离做纯互联网平台的思维，进入实体行业中好像逐渐找到了通路的感觉，理解到不能再做小，得做大。 西方箴言：if you want to know the truth, please follow the money ！（如果想知道真相，请跟着钱走）, 资本天生是非常敏感的，它总是流向那些能够增值的行业和经营者手中。为什么银行存款再多也不愿意给小农？不愿意发放给农村农业农民？ 以前政策支持农民合作社，后来又是家庭农场，为什么逐渐没动静了呢？无数的小个体夫妻作坊，全产业链经营，啥都要自己干，小个体没有实力做不了多少事，地球上最富裕的国家也贴不起那么庞大的群体。 过去20年不少三农问题专家呼吁“工业反哺农业，城市反哺农村”，这个口号让亿万农民欢欣鼓舞，大家觉得提出这个口号的专家是有良知的。农民曾付出巨大代价和成本支持工业和现代化，“反哺”的道理好像应该是这样，但结果怎么样呢？2000年左右开始试点取消农业税，城市反哺了20多年，发展三农和振兴乡村口号现在还在喊，效果并不好。 主要问题在于农业初始阶段产品，是各有特性的农产品，而不是一般的商品，不能完全按照一般商品的市场化规律去做，这也是我理解的为什么全世界的政府都会补贴农业的原因，不能完全商品化的其他产品还包括，教育，医疗，社会保障，及各种涉及民生工程或国家战略层面的项目。 立足专业单品，实业+互联网 不能颠倒秩序，不能总是说”互联网+实业“，应该说“实业+互联网”。 因为互联网膨胀太厉害，虚的多，实的少，互联网从业者在资本加持下，都很年轻就获得超出其他一般实业高很多倍的收入，很容易飘起来变得自以为是，不会踏踏实实做事，所以互联网+实业失败居多，反过来实业+互联网的成功案例会更多些，所以我更看好后者。因为做实业的老板都是一个个子儿地挣出来，不太容易吹牛该报表就赚到钱。 没有全品类营销，即使电商综合排名前几位的大平台也做不到，垂直类目或单品成功概率高，无论要不要互联网营销，选品都很重要，选品的维度很多，并非三品一标就能定生死，如果选品对了，但是营销包装环节搞错了，也会把一个好产品甚至地标搞砸了，互联网很容易过度营销。 现实中互联网不断烧钱补贴用户再不断融资，套现走人的成功案例也不少，高风险高收益，一般人抗不住这个风险，成功概率也不高，现实中这个商业套路是成立的，但并非唯一的，关键看我们自己怎么定位事业，以农业产品为例，整个产业链大体分为三段，源头生产端，中间流通供应链，下游零售消费端，我们自己到底想做哪一段？全产业链投入巨大，非一般实力和背景可为。单做其中任何一个环节都有不少成功者，即使纯粹做一产，也有许多成功的巨无霸，只是他们并不玩互联网媒体营销和电商套路，大象无形，我们不知道而已。 例如： 农产品生鲜电商资本已经烧了很多钱（5，8年），我们只知道失败案例，但是我们消费者公众和很多从业者都不知道那些拿到很多个国家产品品质认证，生产管理体系认证，各种商检资质证书的出口贸易供应商们，人家只关心生产，根本不看什么电商和互联网营销套路，若非出口贸易国家政策变动的不可抗力强制，他们才不想出口转内销，他们不想掺和到混乱的劣币驱逐良币的市场; 近年外卖和快餐又成为资本追捧对象，大家只知道美团，饿了么，但是多少人听说过丽华快餐？她是奥运会，亚运会，世博会和军队的供应商，人家都不屑于做小散单配送; 基本上互联网零售已经掌握在少数几个大佬手上，你再插进去机会渺茫，但并非在滚滚风尘中找不到我们安身立命的落脚点，线上零售不行，还有线下零售啊，批发团购不行，还有供应链呢，如果供应链再过几年也被少数几个巨头垄断了，我们还可以搞生产啊，如果一二三产都被人占了，那就好好读书做创新研发卖IP吧，如果还没机会，那是不可能的，除非地球流浪到银河系以外，地球人进化成都不要吃饭了。 创业者对政府农委的期待 听说地方政府都很重视区域发展，把很多污染性的工业拆了，留下来的是做环保生态产业，包括农业一产也支持，这就符合我们的定位，我们也喜欢往有品质和更高要求方向发展。 圈子：政府农委首先可以成为一个行业重要圈子，更易于找到业务和人脉关系，我们许多干技术的人不善于社交，甚至很多80后有社交恐惧症，我们需要圈子; 服务：如果政府主办的创业园线下实体的服务比较好，我们都乐意搬到就近的地方居住，或在这里办公，由于我们主要做线上技术，目前对办公地点没有选择，只要是环境好的都可以考虑，这也是目前大多数创业者的心声; 项目：由于我们是搞技术出身的，不善营销，而且总是向国外学习和看齐，很理想化，对项目和自己要求比较高，所以初期创业能拿到手去做的项目并不多，如果通过政府农委，我们也来个招投标，捡点技术支持服务做做，也发挥一下我们的特长，体现我们的价值，大家在农创客这个平台上形成一个生态圈协作发展，这就有一种参与感和集体归属感，创业者不再孤独。