创业者

本人曾服务的互联网企业、地方政府、公益基金和国际非营利组织，在农文旅、环保、投资调研、电商等跨行业领域。 主要包括： 公益：10+家三农和环保类非赢利组织的技术支持； 农文旅：10+个业界知名项目的互联网和电商运营管理； 投行智库：30+家投资基金的行业市场调研和数据分析； 咨询顾问：50+家企业、地方政府的农业+互联网的咨询培训； 项目经历 2004-2009年/北京旅游咨询服务中心 在2008年奥运会前后，为数千名外宾提供文旅服务，其中包括政府间高规格会议，为100+国家部长级官员和国际组织代表，提供重大外事活动的会务接待和IT助理，主要工作机构包括：接待外宾最多的传统北京特色茶馆-老舍茶馆，全球最大的官方环保组织-联合国环境规划署UNEP等。 2010-2012年/香港嘉道理基金会 受该慈善基金会（Kadoorie Charitable Foundation）的“PCD社区伙伴”项目资助，为中国首个（CSA）（社区支持农业）网红农场 - 北京小毛驴市民农园、三农发展和城市农夫市集等项目提供IT技术支持。 2011年/潘尼思之家(Chez Panisse) 为美国最具影响力和最早实践有机理念的高级餐厅Chez Panisse，承办2011年中美民间文化交流活动期间，提供本地生鲜食材供应和采购渠道服务，及宴会主厨助理。 2012-2013年/淘宝新农业发展部 在中国规模最大的农产品电商平台，从事生鲜农产品供应链、原产地和产业链平台从0到1的研发和运营。 2014年/上海凯盛融英信息科技有限公司 在中国最具影响力的Capvision 凯盛融英-全行业专家智库平台，为超过30家基金投资分析师和研究员，提供农业+互联网相关的行业市场调研、数据分析等技术和策略支持。 2015-2024年/世界有机农场组织(WWOOF) 通过全世界最大的农业主题游学平台WWOOF，在欧洲（丹麦、荷兰、德国、乌克兰）等地义工旅行，深入参与当地家庭农场和社区学校的环境教育、儿童陪护、园艺、农田日常运营。 2014-2015年/国企/非遗/百年品牌 协调浙江省老字号企业协会、浙江省兴合集团下属电商事业部、淘宝“特色中国”、政府等多部门合作，同时运营数十个省市特产馆，发起历史规模最大的百年老店联合品牌营销活动；与安徽黄山农文旅部门合作，推动中国最早的徽州古镇休闲游和农产品的互联网众筹。 2016-2017年/网易味央科技有限公司 在网易农业事业部，为中国网络公众话题最知名的网红黑猪场，从事综合项目管理和技术支持、欧盟动物福利、海外商业和智库合作事务。 2017年/世界农场动物福利协会(CIWF) 在全球最早和最大的农场动物福利保护组织CIWF，为引进欧盟动物福利公开课和标准评价体系，提供翻译和IT技术支持。 2018年/永辉云创科技有限公司 在中国规模最大的生鲜连锁商超集团，从事永辉生活便利店的综合运营管理、供应链提质增效，探索生鲜O2O宅配业务。 2019年/颐心斋自助餐厅 在华东地区最大的传统中式素食自助餐厅，担任企业数字化顾问、文化活动翻译，促进Beyond meat、Just egg、Otly、Omnipork 等国际最知名植物蛋白（人造肉）产品合作和上市。 2019年/中国生物多样性和绿色发展基金会 为该基金发布中国首份《Meat Atlas中国肉食图谱》，数据来自联合国粮农组织FAO、中国国家统计局、欧盟和美国农业部等国际组织。与美国专家智库Brighter Green’s consultants合作，从事数据分析和可视化开发，撰写论文报告，并作为2号嘉宾在国际会议上演讲。 2020年/北京其中科技发展有限公司 为原南德集团创始人[牟其中]的第三次创业提供IT技术支持，包括南德数字档案馆开发，俄罗斯跨境贸易和农业综合体等相关产业调研等。 2020年- /乌克兰切尔卡西农业生态园 该项目主要改造和经营前苏联遗留的大型农业园及其附属配套设施。作为合伙人，主导生鲜农产品供应链的行业市场调研、选品和业务流程设计、运营效率改进。 2022年- /MegaEase Cloud 筹备欧洲云计算公司MegaEase Cloud，任运营合伙人，负责商业计划、孵化器、市场、IT基础设施和技术社区合作事务，参与中欧技术和商贸交流活动。 2023年/42 School 在以高强度、无教师、项目驱动、同伴互评和实战能力培养著称的编程学校-42 School，与来自30余国的百余名选手，参加为期1个月的沉浸式Bootcamp集训，每日超14小时投入 C 语言、算法、系统编程及团队协作。

我曾经参与运营 10多个业界第一/之最的项目，涉及国际组织、国企、农文旅、互联网/电商等多个领域，案例清单参考第一之最的《历史记录》。 当时媒体铺天盖地报道，都有庞大的资金、市场、客户、流量、知名度。自从2010年开始，这些通过互联网（炒作）起来的网红项目，大部分都烂尾了。 为什么？ 复盘总结 这包括阿里、网易、永辉等业界顶流，互联网大厂内部创业也是9死1生，多数部门和项目组很平庸，少数是精兵强将，要靠这这少数精英的部门发展壮大，成为独立的公司，继而成为生态集群，提供充足现金流，支撑整个集团渡过经济寒冬，而小创业公司就没有这么幸运了，很可能熬不过萧条期。 大公司里还有比平庸更低段位的草台班子，例如我们当时所在的农业部门，没有比农业更差的部门了。瘦死的骆驼比马大，再差情况下，大厂的钱给得也够多的，正确决策就是在大裁员和业务收缩之前就及时撤离并下海。 我当时没有看懂，大品牌知名项目怎会烂尾，多年后反思复盘，得出结论，借用初中政治经济学课本上一句话，归结为： 落后的生产力和过度夸张的网络营销能力之间的矛盾! – 也就是吹牛太过份，实际动手能力做不到。 我们有了充足的现金、市场和客户，也具备调取巨大流量的能力，但是与我们合作的很多部门却没有承接大流量的能力。 人人都渴望流量，但很多组织不具备承接大流量的能力，太大的流量会成为洪涝灾害。网红项目之所以烂尾，都是因为流量过大，被洪涝灾害冲毁淹死的。 而大多数中小企业和创业者，遇到另外一种极端情况，因缺水活活被渴死，缺水地区的人没有经历过发大水，大多也不具备预测和应对洪水的经验。 地球上的水资源是不均衡的，有人被水淹死，也有人被干旱渴死。 为了更易于理解这种问题，做些形象的类比 计算机类比 计算机/网络 = 硬件基础设施 数据 = 客流、市场 操作系统软件 = 组织管理能力 应用程序软件 = 日常运营能力 解释：普遍有良好的硬件和充足数据，但是缺乏良好的操作系统和应用软件，因为他们不懂云计算高并发和负载均衡的高阶技术，无法有效处理和转化客流数据，靠低效率的人工运营操作或填补漏洞，大流量冲击至崩溃，疲软乏力的团队濒临解散。 水利工程类比 渠/河道/水坝/鱼塘/气象预报/监测/水闸/泵站/发电机/物业房产/水利工程设施/设备/ = 硬件基础设施 水/流量 = 客流、市场 气象预报/监测/指挥系统软件 = 组织管理能力 水闸/泵站/发电机/控制系统软件 = 日常运营能力 解释：很多地方有充足水源和适宜的地理条件 - 具备蓄洪发电和养鱼的条件，也有充足的硬件基础设施所需的大部分条件，按照中国目前的世界工厂生产力，硬件基本不存在问题。 但是硬件设施可能设计和安装错误，包括没有加固水坝和河堤，或无法合理利用设施设备和流量，不能蓄洪发电、也不能规模化养鱼、无法为村镇居民提供稳定的电力供应和农业灌溉； 雨季无法有效疏导流量洪峰，导致洪水泛滥冲毁堤岸和村镇房屋；而旱季则无法有效蓄水防渗漏和蒸发，并节约水源用于工农生产和居民生活； 水利工程没有做好，主管部门失职不作为，人命关天的大事，搞不好是要坐牢的。 对于私营企业，没接住大流量，那就是损失过大，破产关门。 人是根本 不是硬件问题，大多是软件问题。 由此，问题的答案都非常明确了，根源是组织管理和日常运营能力缺陷，本质是“人”的问题。 为何在让人羡慕的互联网大厂里，很多人待不住？既不是因为钱给得不够、也不是因为心受到委屈、也不是碰到什么技术障碍、更不是业务能力水平不够导致干不下去了。 因为三观遭受冲击，让人时常感觉难以适应。职场和商场上，越是有社会责任感、职业道德和信仰的人，越无法适应那种商业环境，越是有能力和担当的人，都想自己单独树一杆旗帜，做自己的事业，不去趟那一滩浑水了，独善其身谈何容易？ 当你发现周围的很多同事甚至领导德不配位、法务部门的人不守法、董事会形同虚设、监事成了监守自盗、董事则根本不懂事、总经理瞒上欺下、HR专招一帮玩办公室政治的庸才，他们哪能不散伙！ 互联网大公司的人都很年轻，没有太多人生阅历，却拿了太多的钱，无法抵挡“骄奢淫逸”的侵蚀，于是做出很多昙花一现的烂尾网红项目也是必然结果。 看看法院的裁判文书网，过去10年30-40岁的互联网公司职务犯罪的比例逐年增加，主流市场表现能说明客观发展规律了。 《互联网企业内部人员贪腐犯罪案件白皮书》显示，大型互联网企业内部人员贪腐犯罪案件占比超7成，犯罪者年轻且涉案数额巨大。 最近一个案例很能说明问题，前阿里高管跳槽到沃尔玛，遭到很多山姆会员抵制，其实大家抵制的是阿里味太冲，2014年上市是个分水岭，直观感受是阿里的价值观变味了，内部创业的网红项目也纷纷烂尾，浪费很多社会资源。 阿里高管成了忌讳，而互联网公司都太多营销套路，缺乏真诚也遭到公众差评。原本的好公司被腐蚀和污名化，大公司也需要反腐败。时刻敲警钟，戒骄戒躁！ 勇猛精进 我们很多人都不属于那种善罢甘休、随波逐流、自暴自弃类型的，得想办法破局。如何在污浊的世界中，从善如流，如何引导那些“骄奢淫逸”的人向阳发展？ 既要向下管理，也要向上管理，很多组织的弊病的根本是其领导人，也就是投资给你或招募你进去的上级，如何管理你的领导？这些都是前所未有的挑战。 这就是为何我最近几年开始更多地关注“人”的成长和发展，试图从人和组织建设方面来破局。 我们学习计算机、动物、植物、环境、空气、水、土壤等科学技术，大多数人只关注物，导致我们对猪和农产品的理解比人更多。出了问题后，才知道我们最不懂的是人。 历尽人世繁华后，最近几年大萧条期的瘟疫、战争、各种劫难跌宕起伏，我们周围很多人身心健康堪忧、重病或离世。 人类天生喜好接近自然，最终归宿是回归自然，还活着的人，应该更豁达明理、性情恬淡。理应为世界和平、更美好的未来和家园而勇猛精进。

好的工具，用于提升组织协作效率。那么多工具，从哪里入手呢？对于初级选手，请从共享文档开始。 前提是戒掉用微信等聊天软件谈工作的习惯，quip+zoom可代替个人微信的几乎全部功能，如果实在避免不了低版本的工具，用shimo+企业微信，在初期也是可行的，但是发展到中高阶段，发现又不适用了，迟早还是得跳转到国际平台上去的，所以建议一步到位，从一开始就做好布局规划。 曾经我也是用shimo，相当于中文版的低端quip，但是很多合作项目中，国外的伙伴用不了，一些重要功能缺失或体验差；然后不得不换到应有尽有的google drive，早在10多年前就已经功能齐全了，用着真畅快，可是国内的伙伴又用不了；我不得不再找，发现了quip，终于双方都能用了，配合salesforce其他平台更好，部分功能花点钱很值得，真滴很优秀啊！ 由于共享文档是最近几年才逐渐通过网络普及，许多天天用电脑的办公室工作人员还没整明白，我习惯用共享文档一类软件做业务，经常碰到外部合作方无法适应这种新工具，于是在这里统一解释下，为什么一定要用这些工具。 为什么个人社交工具不能用于工作？因为微信等社交工具的设计出发点，主要是用于娱乐社交，不是专业工作用途，信息碎片化，封闭的共享机制，文件和信息重复、低效率，不利于理清工作的前后逻辑关系。对比quip等专业的在线协作工具平台，其用户体验、功能、效率是天壤之别。在工具库清单里，也分享了一些对不同工具平台的观点。 我喜欢探寻事物的基本道理，了解其环境背景和应对策略，才做出如此判断决策，参考本站另一篇文章：如何应对流氓的网络世界？ 一些有趣的现象 很多人天生的思维逻辑能力是偏差的，所以跟他们一起交流沟通协作的时候，往往很多事情当面谈不拢，网络上更是说不清楚，难以按照规则办事，那么就只能够跟他们讲人情世故，也就是传统社会的拉关系和谈情说爱。物以类聚，人以群分，没有受过教育和训练的人情况会更糟糕，他们能够聚集更多缺乏理性的人。 感性不是非理性，不要混淆概念，将两者对立，很多人讲“不要太理性，和人交往，尤其是自己家里人，不能讲理，只能讲情”，这是妖言惑众。在这样的人群为主的组织里，能指望干出什么好事吗？很多家庭都是花了大量时间精力在维系“人情”等非理性的关系上。 总之，这些群体的表现就是：低效率，混乱，没有规则秩序，无法达成目标，不能兑现承诺，缺乏诚信。经常碰到明明一件很简单的事情，也搞得很复杂，牵扯到很多人，拆东墙补西墙，弄得鸡飞狗跳的剧情，甚至很狗血的结果。 由于没有讲道理的能力，往往容易情绪化，而情绪是整个动物界都有的，野兽也会有情绪，集体非理性或情绪化是非常危险的，人类历史上许多大的战争灾难，都是集体癫狂缺乏理智的结果。 人和野兽的差别在于思维能力，人具备更强的条理清晰的逻辑分析的理性，经过数万年的进化，能够将客观具象和主观抽象的事物，通过文字，数据表，图形来表达清楚，这样我们才能够进行大规模的集体协作，完成个体难以企及的高难度任务，这种能力不是天生的，是来自于后天的教育，而在信息时代训练思维的工具，就是在此推荐的在线共享文档之类的各种软件平台，通过文档来驱动工作，通过工具来筛选朋友圈和合作伙伴。 为了说明是否具备良好的思维能力，以及是否掌握信息工具的鲜明差别，以买鞋为例，如下： 比喻：土豪买鞋 某中东土豪很富裕，买得起世上任何奢侈品，家里像百货大楼一样堆满鞋子，但他老婆还是感觉不快乐，经常地哭闹，总说柜子里少了一双合适的鞋。 他的子孙后代更是升级版的小糊涂蛋，充分享受物质生活，一个个的肥仔整天躺在沙发上打游戏，可能过不了2代人的折腾，就把家底败光，眼看继承的祖传家产正在大笔流失，他也确实有些焦虑，为了取悦老婆好好管教孩子们，继续给老婆买鞋子。 听说我Atom是个与众不同的鞋匠，土豪找过来，比划半天也说不清楚 “雨靴？皮鞋？暖鞋？拖鞋？鞋油？……”，到底需要一双什么样的鞋子，我没耐心听他在那叽叽喳喳，就打发他回去了。 作为聪明的鞋匠，又看在钱的份上，我决定主动想办法，他提不出需求，那我帮他提，于是用共享文档写了一张调查问卷，一个链接发给土豪，让他找仆人认真填写。决定要一双什么样的鞋子，有非常多的变量因素，调查问卷上需要填写：用户身体状况、心理、年龄、性别、天气、用途、环境、温度、湿度、天气、场地 …… 照着问卷表一一回答，我帮助做需求分析，最后发现：土豪需要的不是鞋子，而是脑子。 其实土豪不用再买任何一双鞋，老婆的忧愁和焦虑来自内心，只需要离开深宫豪宅，到外面去散步晒太阳，光脚就可以，看看周围贫民窟的那些孩子，从来都没鞋穿，光着脚丫子到处跑，开心滴大声欢笑。 最终鞋匠没有卖出任何鞋子给土豪，没有明确的买家和卖家，土豪有理由不付钱，因为太诚实负责任了，鞋匠砸了自己的一个饭碗。土豪若听不进话，也就只好任其自生自灭了。 土豪为了买这双不需要的鞋子，已经浪费了很多人的时间，他有条件付得起钱给鞋匠和佣人们作为劳动补偿。如果需求方是个穷人，也是这样的糊涂蛋，一辈子寻寻觅觅一个不需要不存在或错配的东西，那么最大浪费的是他自己的生命，因为周围人不会陪着这样贫穷的糊涂蛋一起浪费时间闲扯。 很遗憾，由于先天或后天不足，现实中一些人像土豪一样，对世界缺乏认知分析的思维能力，不清楚自己的真实目标，把事情搞得一团糟糕，因此周围人的帮助很重要。 他们愿意为可见的鞋子（实物商品）付钱，而不愿意为脑子（虚拟服务）买单。他们理解的世界是，看得见摸得着的东西，一手交钱，一手交货，公平交易。 在优胜劣汰的生存法则中，这样的土豪糊涂蛋，通常富不过三代，就会坐吃山空，从地球上灭绝。 凭运气赚来的钱，终究都会凭实力输光

如何创建高效率和有质量保证的团队组织。 我经常遇到家人、朋友、工作伙伴、客户特别纠结，很简单的事也想不通。而想得开的，又解决不了问题，因为大多数人的工作都是要与人合作，不能个体单方面完成。仔细复盘，生活或工作上的所有障碍，其核心都归结为人的问题。 于是结合各种场景的问题，抽取其中普遍共性的规律，写下这篇文字作为统一的方案，看不懂？目前也没太多时间解释，大家若感兴趣，可以一起分析做改进。 人：成功的关键 再次和耗子聊天，谈到近期的一个水稻项目调研，我感慨又碰到大坑了，好在有多年的经验，没有踩到坑里去，在农业的种植养殖多个具体领域发现那么多的诈骗，没想到涉及知名的公司和人，这是当初入行时始料未及的，若再过一年情况不能好转，还没有找到合适的机会，那就只能放弃农业大类的业务，回老本行干纯IT技术工更轻松些。听完吐槽，耗哥于是提出以下忠告： 在某个行业持之以恒，专注在细分领域不放弃； 选可把控的小产品做，不要做太大的，太大的往往都很虚； 提高项目、合作伙伴和朋友圈的要求标准； 前两条我非常认同并可以遵循，可是第三条还很有难度，因为市场环境摆在那里。 我曾经试过，为了筛选更好的项目和合作伙伴，设立以下高标准的条件进行检索：大城市，名校学历，英文工作语言，世界五百强，高科技壁垒。 发现行不通的，首先我自己本身条件就达不到，若给合作方提要求，条件越苛刻，则搜索结果越少，即使有一些机会，大概率也轮不到咱，这就尴尬了。 另一个大环境背景可以理解为，城市如今要求高了，假冒伪劣货不能非常彰显地销售推广，最后都跑到农业农村农民那里去了，即所谓三农问题，普遍现状就是能力不足，科技教育资本人才等各方面的投入和现代化水平都比较低下，类似农业这样的基础行业变成了低端代名词，于是问题变成了，在一个低端领域怎么做高标准的事情呢？ 拼多多为什么那么成功？因为做下沉市场，降维打击。农业一类的基础行业更容易降维打，所谓的割韭菜就是收割低端行业人口，给低要求的客户推销高标准的产品，必然生意惨淡活不下去的。 能力不够，造假来凑！ 这句至理名言，在急速发展中的社会，不仅仅适用于低端基础行业，高端科技行业和学术圈情况也好不到哪里，每一波财富浪潮的背后都是在大批量地收割韭菜。 譬如从80年代市场开放到现在已历过的医药，保健品，太阳能，新能源等等，最近流行全民大造芯片，留下一地鸡毛，虽然高端行业也有诈骗，但是违法违规的成本比较高，没有低端的农业那么容易，我一直在想出路在哪里？ 地球上的事几乎都有人造作的份，所有问题的核心都是人，首要解决人的问题，才可能有好项目。合适的人是稀缺的，niche market缝隙市场机会永远都不缺，市场没有好坏，人和产品有好坏。 筛选项目的关键是找对人 近些年有感于社交工具的复杂和不便，于是戒掉微信朋友圈很久，告别混乱后整理思路，开始筛选清洗朋友圈，发现已经沉积了一批比较优秀的人，像淘出了金子，他们有一些共同特征：“良好的教育和工作背景，大多从事技术和科研，性格内向，不善社交”。 惋惜的是，其中部分人自闭压抑，郁郁不得志，处于沉睡状态，因为和外部大环境很不适应协调，无法实现理想事业所致。 如何评估人是否优秀？我没有良好的直觉感性的天赋，因此通过理性客观分析，选人依据是一份自制评估标准的表格，由于刚开始还不成熟，暂按不表（待上传链接文件anchor），将用以下2个软件进行筛选和管理： **选人模型目标：**为了高效率管理人脉，筛选朋友圈的各种才华技能的优秀人士； **需求：**一款开源易用的软件，便于更精准地定性和定量分析，不漏掉一条有效信息，并将垃圾信息过滤； 解决人生大事的百合网们静悄悄多年，如此可见人性是异常复杂难以评估的，每个人对它人的评估标准可能都不同，而模型是通用的，根据需要定制各种变量属性值，则输出不同的结果。我尚未探索市场上是否已经有类似的软件和标准，希望有专业从事HR人力资源和心理学的朋友推荐。 **人事管理目标：**更好地做各种项目需求的HR人力资源优化配置和创业团队组合； **需求：**一款开源易用的CRM，安装HR人事招聘功能，方便进行大批量地信息分类、检索、联系、日志记录等管理； 将所有人脉当成客户来对待，由于此类软件可选项已经非常多，不需要再重复开发，选一款类似salesforce- crm的产品即可，接上API开发，可以将选人模型直接融入到已经成熟的CRM中。 选好了人，但是人单干的力量有限，因此，接下来必然是创建组织。 团队：创新组织的文化 团队人数不需要多，精干即好。 究竟什么样的组织模型适合？定义一下我们理想环境中的先进的组织文化是什么样的？然后我找到了以下样板。 一些全球化创新公司的组织形态和人才理念非常新颖，在其网站上彰显共同的文化符号，总结为这三个词： Diversity多元, Equity平等, Inclusion包容 具体表现在以下这些方面是友好、无差异、无歧视的，包括并不限于：种族民族/肤色/年龄/残疾/性别/性取向/性别认同/学历教育/经济状况/社会关系/残障/身体状况/家庭出生/地域/文化背景/宗教/政治/ …… 列举典型案例： Quip 全球知名的工作效率平台 We encourage applications from candidates who are LGBTQ+, women, Black, LatinX, American Indian, first-generation students, and people with disabilities. Automattic（wordpress母公司） not limited to, differences in race, gender, sexual orientation, gender identity or expression, political and religious affiliation, socioeconomic background, cultural background, geographic location, physical disabilities and abilities, relationship status, veteran status, and age. ...

2020.8.2 下午1:30-3:00，与左耳朵耗子在南德办公室的谈话。 这次谈话缘起于春节期间，远程工作成了网络热词，耗子的一篇博客非常火爆。 MegaEase的远程工作文化- MegaEase 远程工作团队协作协议 v1.3 左耳朵耗子 IT江湖人称左耳朵耗子，20年从业经验的骨灰（资深）级程序员，曾历任工商银行，亚马逊，阿里巴巴的资深技术专家和架构师，从事金融，电商和产业互联网的底层平台研发，目前的创业公司叫 Megaease 主营业务：工业级分布式云计算系统； 愿景使命：将国际互联网大厂的技术赋能给中小企业用，降低高科技使用的门槛和成本，普惠众生； MegaEase属于国内少有的能从事分布式计算的小型科技创业公司，自创始至今，20个员工分布在国内8个城市，海外2个国家。 市场上高精尖研发人才都被BAT系的国内巨头垄断，或者被海外的google，facebook，amazon这类国际巨头抢走，少有一些人才出来也都自己创业，因此市场上几乎很少有流动性的顶尖人才。 IT技术人员的网络圈子都比较小，互相大多都认识，我能够邀请到这样的大牛出来交流，实属幸运。我们格外重视和他的交流机会，于是记录下聊天的一些感悟启发，以下是我们分享的话题。 CS（computer science）IT业战斗力排行如下： 工业级：类似NASA发射到火星的探测机器人，精密度＞99.99n%，要求设计制造军工级设备，如火箭、卫星、飞机的能力； 商用级：类似某餐厅里傻呆呆的机器人服务员，精密度≈ 99.99- 80%，要求制造大型工厂机床、机器、设备配件的能力； 民用级：类似菜市场地摊上卖的塑料玩具凹凸曼，精密度＜80%，仅要求制造小型手工作坊的粗糙配件，外包装的能力； 目前我自己从事web app开发的小团队的技术水平 ≈ 国际民用级 ≈ 国内商用级，处于能跑赢国内95%同行的水平，可以开发较好的商用产品，与工业级产品要求大于99.99n%的精度目标还相距甚远，而耗子已经在做工业级的项目，他总是劝我们一定要上进，争取把技术提升到工业级水平。 产品说明文件 产品交到用户手上，同时应附上2张A4纸容量的三份说明文件： User guide 用户指南； FAQ 常见问答； PR，press release 新闻稿/简讯； 如果交付给用户的以上三份文件太长（超过2张纸），或让人看不懂怎么自助操作，都属于不合格的产品，很难在市场上有竞争力。工程师的工作要求精准和解决实际问题，做产品要从MVP（最小化可行产品）开始。 若愿景目标不够具体或比较务虚，会导致很多人看不懂要干啥，现代人的理解力不一定在提高，越来越大白话，用词趋于简单。 这是现代专业分工的思维模式导致的差异，我们在一起交流的时候，思维在并行的轨道上，没有交叉点，自说自话，沟通障碍，因此希望经常有机会和各界朋友交流，这对于相互理解和开放思维很重要。 对于现在各行业的快节奏，为了能跑赢同行，占据有利位置，在网络传媒方面，也应力求简单精准，能够用很短的图文讲明白我们是做什么的，这将节省很多解释的成本，也有利于便捷和高效率的传播和营销。 企业文化- 996 亚马逊的员工加班，老板会很焦虑，认为员工是不是工作和生活的节奏没安排好，以至于时间不够用？ 阿里巴巴的员工不加班，老板会很焦虑，认为员工是不是价值观有问题，其他人都加班，就他/她不加？ 马老师说：“996是福报（每天早9点到晚9点，每周工作6天）”，于是很多老板都欢呼福报，创造性地将智力劳动变成了密集型体力劳动，老板们能成为一方首富，真是天才啊。 马老师还说：“让天下没有难做的生意”，结果变成了“让天下没有阿里巴巴难做的生意，让别人家的生意都难做”； 不少国际科技公司，不加班，也可以高效率，高产值，高品质，高福利，高盈利，于是将国内一批真正追求高精尖的技术人才吸引走了，或者启发他们不得不冲破体制天花板出来自主创业。私营企业也是有体制痼疾的，哪个领域都有体制问题，在发达国家的创新者看来，即使例如亚马逊等一流公司，也同样有体制固化institutionalized问题，这是利益保守的后果，他们中间也不断产生创新变革者，这样人类才会不断演化。 所以关键问题不是要不要加班，而是看结果成效是什么？我们经历过在外人看来光环夺目的BAT大厂，知道其主要问题是：“落后的生产关系配套落后的生产力，与其先进的营销能力适配的夸张过度的广告之间的矛盾”。 产业互联网 “产业互联网”顾名思义，通过数字化转型“改造”各种传统产业，渗透打通产业链的各环节。 C端- Customer 个人- 民用级 “消费互联网”的“客体”，主要是C端的个人客户，属于民用级（个人）应用，也就是俗称的B2C，C2C中的C。 当前互联网业态主要是“消费互联网”，就是鼓励个人在日常生活的衣食住行、社交娱乐等场景中，方便快捷更多地消费各种实物和虚拟商品，包括资讯，娱乐，教育等。而且在电商生态里主要支持的是零售端的线上化，批发端依然是线下市场为主，直至2020年，90%以上的农产品和大宗商品还是通过线下批发市场交易； B端- Business 企业- 商用级 “消费互联网”的“主体”，主要是B端的企业客户，属于商用级（企业）应用，也就是俗称的B2C，B2B中的B，列举案例如下： 某能源公司全国有上万个加油站，以及相应配套的无数存储和物流设施，他们有一套ERP（企业资源规划软件）内部网络管理系统，但是在石化能源的产业链上，他们的数据没有对外开放合作，没有与上游制造业合作方的数千家能源工厂进行链接，也没有与下游零售终端的上万家相关的交通运输部门合作，更没有与能源消耗密切相关的气象部门合作。 他们也在收集石化部门以外的数据，做一些延时的粗略预判和决策，由于不够精准，能源供给和生产过程中会损耗浪费。就这样低下落后的数据收集和处理能力，加上不当的行政干预和内部腐败，居然还敢去资本市场玩金融？结果必定会吃大亏。 因此，当我们在媒体上看到类似这样几乎垄断全产业链的部门会发生亏损，于是网友会纷纷表示理解不了，“明明油价那么贵，全世界就我们油价最高，有高额利润的，怎么可能亏损？”，但这是官方媒体报道的事实，已经持续10多年亏损了几万亿。 这就是当前某些垄断型大企业的“互联网”商用级的水平，由于实际并没有接上“互联网”，只能算做是“互联网”分支下的“产业互联网”分支下的“工业互联网”分支下的某个B端内部“局域网”环节。但就这样的水平，已经耗费了它们每年过亿的资金去运维管理。 互联网 — 产业互联网 — 工业互联网 — 局域网 ...